面对全行业困境,悲观者看到眼泪,乐观者看到机会!
金庸笔下的独孤求败,在没有对手、没有竞争的情况下,他在想什么?
在今天的家用音响行业,杨炼和他的美加集团在国内几近没有了能构成威胁的对手—— 经过2003年以来的大浪淘沙,国外品牌全线退出,国内二线品牌全军覆没,硕果仅存的几个一线品牌,出招方式也极为相似。
2005年,在国美苏宁等大卖场,美加旗下爱浪、山水等七个品牌销量占到大音响总销量的40左右,在很多大城市甚至超过了60。数千家专卖店的销量,更令竞争对手望尘莫及。是年,全球音响行业哀遍野,美加却创造了上亿元的利润。
从这个意义上讲,驰骋中国音响行业多年,见证了中国音响业起起落落的杨炼,目前也是孤独的。而且,这种孤独,是在全球家用音响行业普遍低迷的大背景下。
“竞争越激烈,负面新闻越多的时候,正是美加发展最快的时期。现在,我反而很担心,没有了激烈竞争,会不会让员工和管理层变得疲软?会不会让们的创新速度放慢?”杨炼不无忧虑地说。
使杨炼更为担忧的,是近年来全球范围内音响业市场的萎缩态势。行业的“蛋糕”做不大,企业的“蛋糕”又能做多大?因此,作为音响行业的领军人物,杨炼最迫的任务,是另类出招,用大动作震醒低迷的市场和几近失去方向的竞争对手。
音响行业齐奏悲歌
随着互联网的快速渗透,2003年开始,与人们生活息息相关的音响似乎成了可有可无的东西。美加集团自然难逃这种冲击,发展速度也有所放缓。
“音响业的出路在哪里?”为了寻求这个问题的答案,2005年,杨炼花了整整两个月时间,奔欧洲,赴美国,去日本,一个国家一个国家去走访。
他不无失落地发现:由于原来世界各国的HI-FI音响几乎都转向了家庭影院,所以从欧美到日本,众多的知名音响品牌由于家庭影院的衰落而快速灭亡或被收购整合。能够生存下来的品牌也是各出奇招:比如把音响做成类家具产品,以外观取胜;把音响做成术品,做家庭摆设;把音响做得足够小,通过低音炮,以“奇”取胜……
杨炼认为,这不是长久之计!这些做法不但不能挽救音响行业,反而使音响行业滑坡的态势加剧。
“全球音响行业万马齐喑,中国是个例外。因为我们没按国际通用的游戏规则运作市场。譬如5.0的音响不配低音炮配机柜;营销渠道上全世界都采用代理制,惟中国采用专卖店式。”杨炼说,“我自己也没想到这些创意能对中国音响业产生这么大的影响。我当初只有一个愿望:要做得与别人不同。”
面对全行业窘境,悲观者看到眼泪,乐观者看到机会!
这次远行,也使杨炼对数字电视在欧美的迅猛发展有了深刻的感受。他发现:多声道的数字电视,如果不配5.1声道的音响,就不可能有真正高的效果。他敏锐地意识到,这是一个把视觉和听觉整合在一起的大平台,音响行业正面临前所未有的发展机遇,颠覆性的变革即将到来!
觊觎数字电视
“单从大环境来讲,用音响的地方比原来多了很多,只是音响的传统概念有所改变。人们需要音响设备,企业就有生意做。有些同行悲观地把音响行业视为夕阳行业,是被行业暂时的低谷蒙住了眼睛”杨炼目光炯炯。
与传统家用电器相比,音响很特别,要使用它,必须借助另外一个平台。前几波的快速发展,它曾经借助过收录机、DVD等,随着DVD和家庭影院的式微,音响迫切需要一个新的平台,可是,这个平台却迟迟没有出现。
对数字电视充满憧憬的杨炼开始全面调整企业战略,以期新机会到来之时,就将其牢牢地抓在手中。
此之前的两年,为了使企业实现跨越式发展,美加曾经做过诸多尝试。譬如以参股方式控股国外企业,收购国外的品牌和商标,为外资品牌做OEM,譬如上市融资—— 美加集团是去年最后一个获批的完成境外融资可香港上市的国内企业。
但杨炼忽然意识到,这些都不是真正能解决目前问题的最佳方案。“对音响行业来说,资本不是最重要的,最重要最根本的是为整个行业找到发展的新机会。至于上市融资,还是合资合作,都属于外围的东西。最根本的东西不解决,这些都没有意义。”杨炼说。
杨炼决心已定,之前的尝试工作全部叫停。杨炼将美加旗下的十
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